作为2013年空调旺季启动的引爆点，五一市场历来都是中外空调巨头集体发力、共同引爆的“战略高地”。

    种种迹象表明，今年五一黄金周市场对于消费者来说，将迎来一场“史无前例”重磅促销轰炸。领军企业奥克斯已明确提出“探底五一空调促销极限”，上演“明星大牌、明星产品、明星促销”于一体的星跳跃。

    继2013年初以续约国际巨星李连杰担当品牌代言人，打响空调品牌化第一枪，冠名浙江卫视2013年主打节目“星跳跃”、“转身遇到TA”，实现品牌营销三级跳之后，奥克斯日前宣布，将启动新一轮“星跳跃好空调——五一疯抢奥克斯”大型促销，开启“史无前例”品牌促销秀。

    巨投入只为回眸一笑

    作为中外空调巨头必争的“五一黄金周”，所有大投入都是为获得市场的大回报。不过，面对越来越理性的消费者，如何博得他们的“回眸一笑”，并转变为购买力，并不容易。

    对奥克斯来说，在今年初斥巨资续签国际巨星李连杰担当品牌代言人，后又斥资冠名与浙江卫视2013年主打栏目“星跳跃”和时尚情感节目“转身遇到TA”，接二连三的大举动，在颠覆中国空调产业品牌营销格局的同时，也给空调行业抛出一颗颗“重磅炸弹”：奥克斯正悄然崛起了！

    如今，奥克斯又将这一大手笔在五一黄金周继续上演：预存现金20倍翻倍增值、全线产品最低6折起、买变频空调就送4天3夜双人港澳游，从增值翻倍、价格促销到产品促销，让不同消费者都能找到自己的“那一碟菜”。

    “提前存入10元、20元，就能在五一期间充当200元、400元现金券使用，购买奥克斯最新推出的‘1度到天明’博客系列新品和开创三重境界的镜界系列“，一位消费者坦言，奥克斯这就是变着法子让利给我们，想不动心都难。

    空调业资深观察家指出，从续签李连杰到冠名星跳跃，从“1度到天明”的博客系列，到开创“三重境界”的镜界系列，从预存增值翻倍20倍，买就送港澳游等一系列活动，可以看出，奥克斯面在这个五一黄金周显示是“卯足了劲”，构建从品牌、产品、促销的立体化手段，在探底五一空调市场促销极限的同时，也在颠覆消费者传统的促销认知。

    变游击战为阵地战

    进入4月以来，由国际巨星李连杰倾情代言并打造的“畅享舒适更要省电——好变频1度到天明”广告片，相继在中央电视台和浙江卫视等强势媒体陆续亮相，一轮围绕在奥克斯、格力、美的之间的空调巨头大战，也随着拉开。

    过去几年间，奥克斯实施“品质战略”，引领产业竞争和消费需求回归品质本位，后又迅速发布颠覆空调技术规则的“热霸空调”，并创造热霸1代颠覆空调冬天不能制热历史、热霸2代远征南极经受极寒考验，打通从技术创新、品质坚守到产品引领的领跑主动脉。

    一手抓软实力，一手练真功夫。随着品质和产品力的完成，奥克斯又同时发起一场影响“万城千乡”的县乡大联动，以国际巨星李连杰品质战略万里行为主题，在完成销售渠道下沉的同时，再度拉开“精细化营销”和“精准化促销”，变“座商为行商”，以“一镇一场、一场多样”的促销，主动前往一线市场步步紧逼竞争对手，实现市场份额最大化。

    进入2013年之后，奥克斯在短短2个月内打响“颠覆空调品牌营销”——情定李连杰、牵手星跳跃、转身遇到TA。

    在空调业资深观察家看来，“最近几年来，在奥克斯一系列看似没有关联的产品、品质、品牌大举措、大动作背后，实际上都在传递出一个非常明确的信号，那就是要变过去的游击战，为当前的阵地站，要以绝对挑战者、颠覆者的资态，改写2013年空调品牌格局”。

    在通过营销游击战完成企业第一桶金的积累同时，品牌阵地战则让奥克斯成功抢占空调竞争的头筹，从而让企业在品质化道路上越走越宽。

责任编辑：蔡丽娜