(口碑家电网2010/9/20)
在近几年，空调市场利润透明化，打价格战已不再是企业竞争的手段，但是空调市场的竞争却愈演愈烈，而外界更有传言，奥克斯质量方面不如格力等品牌，如何找到自身生存之路便成了奥克斯营销的新挑战。奥克斯负责人表示，传言并非事实。面对不利传言，最直接有效的方式便是做口碑，树标杆。凭借企业在健康功能技术上的领先优势，在市场和产品上的完善布局，在市场营销上的灵活机动，奥克斯将以打造中国性价比最高的变频空调为目标，通过技术、产品、市场、营销、服务等多体系发力，打造国内空调业的新标杆。

    实际上，自去年以来，奥克斯空调在市场上销量就持续翻翻，已经充分验证了消费者对奥克斯品牌、产品和技术的充分信赖和认可。近年来，奥克斯无论在产品的外观设计上、品质研发上、售后服务上都得到了不断的升华和创新，同时在管理理念、经营思路和企业管理上都有所突破，从而具备了“优质平价、真实让利消费者”的空间。

    纵观奥克斯空调10年一系列营销活动和推广，其核心就在于通过每月的点式布局，建立起了以点带面的立体式布局。如果说以前还是运气和机会在支撑着奥克斯在行业内的增长和发展，那么现在则是通过系统性的布局和各个时间点的策略融合，最终有力地推动了奥克斯在空调业的强势领跑，也有力地体现了其价值转型的方向与目标。为了刺激市场、彰显企业实力，自2010年空调市场大战全面启动以来，奥克斯陆续发起了多轮直接面向终端消费者和市场的促销总攻战役。先是通过区域经销商营销会议的召开，直接向各个区域市场吹响“主动进攻”的号角，并率先在国内空调业构建了5大产品体系，以变频机、高能效机、下乡机、工程机、柜机全面出击，实现市场份额和经销利润的最大化。在市场营销层面上，奥克斯实施从点到面的立体式营销，通过在技术创新、功能升级等方面的发力，重点突出企业在健康变频产品、节能技术、多层次市场营销等环节上的独到优势。同时，奥克斯还积极根据市场现状，构建覆盖于城市与农村多级市场体系的营销网络，利用苏宁、国美等家电连锁的网络平台，又积极投身三四级市场建立品牌专营店和乡镇经销商网络，实现了多网点销售的系统发力优势。