(口碑家电网-2012-7-9)    本届消费电子展主展区的特色展位，是来自日本，由萩市观光协会组织的“萩烧”高级陶瓷器展。它因鲜艳的色彩，多变精致的外观，以及各种巧妙构思的小装饰，尽管一路和中国电信打擂台，还是吸引了很多参观者驻足观看。

口碑家电网记者采访K-TECH 佐佐木宏

萩烧的代表人物，K-TECH社长熊谷良幸向口碑家电网记者详细介绍了萩市高端陶瓷品的特色和发展历史，以及进军中国市场的战略规划，虽然不属于消费电子产品，但从其功能和战略定价上看，与实木家具和高端家电的营销手段颇为类似。比如它的做工极为复杂，大致起源于15世纪的日本，后经明治维新达到顶峰。这类传统手工艺品并未受到现代大工业规模生产的影响，由于手艺代代相传，所以至今仍采用江户时代的行会式经营模式，即由个体工匠组建中小企业联合会，再由中间商购买，专卖给酒店，高档会所或个人收藏。

普通人很难认识到萩烧的价值，非工业化的漫长制造流程占据了大部分生产成本，而且它的价值主体是虚拟性质的，如果连实用性尚可的可口可乐的虚拟价都占到60%，则萩烧很可能9成以上都来自它超级高端的文化附加值，来自于日本人对于战国时代，对于明治维新那段光辉岁月的憧憬与品咋。不难想见，适用于宣传一般家居饰品的营销策略，手段不再奏效，它无法在卖场里出售，自建专卖店的成本过高，文化产业的概念又很难吸引到投资和加盟。熊谷社长透露，目前暂时没有进军全国市场的打算，毕竟作为文化产业，由一家企业做大市场的代价太大了，短期内很难收回成本，如果能效仿红木家具，先争取到与商业会所，度假村合作的机会，配合适当的网络宣传，或许能更容易将盘子做大。

中国市场对高端文化产品的需求潜力仍很巨大，只是我们需要低成本的渠道，良好的市场环境和文化背景培育，我们的高端文化产业也稀缺管理和营销人才，若要将市场潜力充分释放出来，可能还是离不开政府的大力支持。【C.C】