(口碑家电网-2012-7-9)

口碑家电网记者在青博会（SINOCES）上采访了联想市场部负责人，围绕品牌战略提出若干广大消费者关心的话题，比如海外并购对联想国内业务的影响，新产品的设计思路和战略定价，联想对“智能家庭”这一时代理念的理解，以及ThinkPad这款高端产品面对平板电脑和超级本的冲击，日后的研发和设计方向。

智能家庭的概念太大，品牌效应太小

我们一上来就毫不客气地问了联想市场部经理一个尖锐的问题：“我们现在主打智能家庭，这应该是个挺大的概念，包含多款产品，比如电视，手机，电脑，笔记本，平板，都要选择同一品牌的产品，这需要很大的品牌忠诚度，要求联想至少具备两三款极具竞争力的拳头产品。在目前最热门的平板和手机领域，联想与苹果相比竞争优势体现在哪里”？

这似乎有误导提问的嫌疑，因为乐Phone一贯走低端路线，这很奇怪，首先，智能家庭给人一种相当高端的感觉，而乐Phone和乐Pad的战略定价针对的是低收入人群，它似乎无法满足高端人群对产品性能和品牌的诉求。其次，苹果的手机和平板具有统治级市场地位，很快要推出的iTV无疑将成为行业风向标，但即便如此，苹果也尚未高调宣传智能家庭的概念，手中握有1000亿美元现金流的苹果高管们，依然对家电多元化心存恐惧。推出一款产品，一种概念很容易，但你如何凭借“杀手锏级应用”提升用户价值，煽动全社会的购买狂热？乔布斯说，如果你一味生产跟风之作，你的市场占有率也只能跟着行业龙头起起伏伏，那么无论提出何种理念，战略，其市场效益也终究有限。

在苹果电视驾临之前抢先推出民族品牌的智能电视，这不叫蓝海战略，甚至连战略都算不上，因为iTV已经提上议程，感兴趣的人会耐心等待，热爱民族品牌的人将选择“谨慎观望”，不待潮流涨起，绝不草率买单。

Thinkpad的高端地位摇摇欲坠

Thinkpad之父，联想笔记本研发副总裁内藤在正曾向媒体表示，Thinkpad要保留产品和品牌特性，停留在高端行列，不会轻率地做出改变。从IBM出让个人PC业务开始，内藤在正即已预见到笔记本将因利润下降，采用代工乃至委托设计，而陷入同质化的红海陷阱。Thinkpad原本就该被当做“杀手锏”级别的应用，应将之视作卡萨帝，劳斯莱斯一般的顶级子品牌加以发展和推广。笔者认为，打造智慧家庭的关键就在于培育自己的高端子品牌，必须要有以一当百的拳头产品来维持高利润市场，除非智能家庭已经是一个普及了的概念，在现有阶段，仅凭几个中低端品牌，几十款同质化产品，很难把这个仍稍显虚幻的行业做大，做强。 

智能家庭应该是个循序渐进的过程，联想虽然已经推出了智能电视，但还缺少自建系统和丰富的应用，仅凭从手机上扒过来的应用程序也支撑不起一个行业，手机的安卓系统发展了5年才有今天的局面，电视应用很难一蹴而就，碰上中国式急功近利的应用提供商，多么伟大的创意也能给做臭了。

联想的发展战略其实非常明确，它必须保持Thinkpad的高端地位，将它做得更加时尚。技术已非决定性因素，最重要的是用户体验，联想作为自主品牌理当自己做服务，硬件方面大家都差不太多，IBM及早意识到这一点，所以义无反顾出让个人PC业务，而专注于软件和设计研发。如果联想不能在上游获得主导地位，它就应该加大对服务和应用的投入力度，同时弱化利润微薄的制造环节，向微笑曲线两端移动，我相信，联想必将开创出一片更为广阔的蓝海市场。【C.C】