(口碑家电网-2012-7-18)   青岛制造总裁宫宁提出O2B模式以后，外界普遍比较关心这一商业创新模式的具体运作和长期战略布局，后者无疑更为重要，因为市场并不像大多数人想象的那样是现成的，而只有交易双方是固定存在的，但若缺少高效粘合，对接的手段，以及完善的审核制度，这个市场也很难做起来。每一种技术和商业模式革命，都伴随着生产关系的调整，只有当青岛制造具备了粘合商家的手段和信用，市场才能真正做起来，而当市场扩大，稳固以后，它又能激励和创造出更多的商家 – 即原本不会在小市场中获得利润的中小企业将在新的大市场中盈利，用经济学原理描述，是交易成本下降扩张了市场边界，需求就会因乘数效应成几何级增长。这显然是典型的蓝海战略模式。

但要形成真正的蓝海战略，青岛制造还必须满足两个硬性条件，一是必须能够控制成本，因为高成本的创新就不是蓝海；二是要能找到坚固的利润增长点，这不光是为了公司自身的长期发展，也是为了强化在这个平台上进行交易之供需双方的投资信心。

成本，利润，市场之三方博弈

微软和京东的策略都是先以低利润，甚至负利润将市场做大，培养成消费习惯，再靠软件和服务赚钱。首先应该如何将市场做大呢？面对这个问题，宫宁向记者透露，青岛制造采用“双Offic计划”，这也是国际化布局的一个重要步骤，即在远东贸易中心香港设立全球采购中心，利用香港顶级的商业和金融环境，健全的法制建设为买卖双方搭建信誉和效率兼备的交易平台，同时香港充足的专业人才储备也方便青岛制造，以更低的成本和风险整合行业资源。

另一方面，是为了给国际外商减少额外费用，创建Free Mini Office，也就是在中国为外商免费提供专属采购基地。据了解，宫宁已经在7月8日至11日香港之行期间完成了这一战略布局。此番主要实现两个主要部署，一是与香港投资署就创办国际采购促进会（IPPA）交换了意见，香港方面表示在宣传方面将给予全力协助。二是与青岛市相关领导就青岛制造产业园区的建立达成了一致意向。

与传统行业不同，由于“青岛制造”本身不是一家生产制造企业，所以它的成本主要由管理，人力，和信誉组成，这点与投行，会计师事务所，VC很像。广泛与企业，金融和研究机构达成合作意向，就是它的主要资本，就如流量是门户网站的资本，媒体资源和作家是公关公司的资本一样。要想让在这个平台上交易的买卖双方对公司，对这项业务，对这个市场充满信心，光有技术或商业模式创新还不足够，因为即便在硅谷，技术也不是创业成功的充分条件。只要这个模式确实是市场所亟需的，即，这一新生产关系的调整是释放市场潜力的必要前提，并且宫宁能找到一个稳定的利润增长点（探矿），能将概念转化为生产力，青岛制造也就不会再为资金和客户发愁了。

前期不用惧怕烧钱，但也要量入为出，应该计算每一笔投入，现阶段主要是人工和管理成本的回收周期，在确实拿到一期回报之前不必急于扩张，以避免由于客户增加的速度在短期内超过产生利润的速度，而导致不必要的成本上升，即大企业很难避免的“规模风险”。要给自己留有余地，具体实施来讲就是使回报增速比订单增长率高约10%。在回避规模风险方面，Facebook在早期相对缓慢，稳妥的扩张模式很值得我们中国企业借鉴。

不被华尔街挟持，不为追求漂亮的账面增长率而令成本失控，是青岛制造敢于开拓O2B模式的关键所在。

好风凭借力，助我上青云

青岛制造不仅是市场经济和互联网技术发展到一定历史阶段，规模的必然产物，而且这项事业更是中国企业家社会责任感的体现。国家找到宫宁，说青岛制造业这么发达，外国人采购成本却很高，很麻烦，优秀商业模式的缺失已经成为社会生产力的主要阻碍，如果你有点子也想投资，能不能帮助我们发展一下？于是有青岛制造，有O2B商业模式的兴起。

仅凭政府扶持是远远不够的，民营企业要自负盈亏，不能总像我们的家电企业那样，自己不搞创新，成年累月地指望着拿补贴，一旦生产要素成本高涨，西方经济恶化，人民币汇率上升，就只好勒紧裤带过活。青岛制造的优势在于，它的要素成本主要是前面提到的信誉，人力，和管理方面的担保和支出，生产资料价格变动对它的影响很小，尽管对整个行业影响很大，但它不是青岛制造所能控制的。青岛制造不依赖补贴，它自己承担风险，但人才，资本，技术，经验的积累也全是自己的，而不至于在经济大潮的变动中患得患失。

好的商业模式肯定会招来高素质的融资要求，从我国对固定资本投资所占GDP高达60%的比例来看，尽管中小企业贷不到款子，但在宏观上依然投资过剩，这些钱无非有三个流向：一是股市楼市，二是海外，三是好的商业模式。第一种会产生泡沫，第二种造成资源和人才流失，只有第三种能够造福社会。所以宫宁能将重担独自挑起来属实胆识过人，这个行业与硅谷的运作有很多相似之处，硅谷企业只要给华尔街信心，它的身价就会暴涨；若青岛制造模式能让投资家看到信心，它的成本必然降低一个量级，而利润成倍增长，所有成功的商业模式和上市企业都遵循同样的路径，而青岛制造不仅能满足一个庞大蓝海市场的潜在需求，它同时也具备了盈利的内在逻辑，它所欠缺的，可能还是这个本身还很年轻的行业的专业人才，以及能将这些人才组织起来的优秀制度。路选对了，就不怕远。我们期待青岛制造越走越远。

口碑家电网记者还将为读者深入，周全探察这家企业的方方面面，并将在近期推出对青岛制造总裁宫宁的专访，以期有助于我辈对电子商务和对外贸易的技术和模式创新，做出更为客观，深刻的观察和判断。【C.C】