(口碑家电网-2012-12-19) 

TCL LCD年出货量1500万台

TCL平板电视2012年出货量达到1500万台庆功会，于昨晚在金隅喜来登饭店举行，公司经理人团队，行业专家和媒体同行欢聚一堂，总结了这一年来的成绩，分析问题并提出改进意见，进而对来年的发展方向做出预测和远景规划。

前年李东生提出要追求千万级规模时，还遭到部分专业人士的怀疑和攻击，而就在轻松破千万之后，今年只用了三个季度就又破了去年的记录，业内人士又都开始畅想2000万。究竟TCL的核心竞争优势何在，它如何能在价格战和同质化竞争喧嚣尘上的电视机市场拔得头筹？

以品牌建设加垂直整合破解同质化迷局

经历过国际化的涅槃，去年实现扭亏为盈，今年就实现了飞跃式增长，无疑是给前几年还高喊“TCL国际化战略必以惨败告终”的某些学者以当头棒喝。TCL在年销量达到1500万台以后已经进入世界电视厂商第一阵容，目前全球也只有三星，TCL，LG三家能达到这个水准，除LG因质量和服务问题在华业务大幅萎缩以外，两大厂商成功的关键都是能高效整合上下游资源，以全产业链优势推动品牌建设，从而产生出高区隔性，专注于价值创新而弃绝价格战。

李东生对价格战也有独到见解，他认为在一个技术周期内同质化在所难免，但同质化不必然导致价格战，那就相当于假设所有参与竞争企业的生产率相同。那些喜好贬低中国制造企业的专家最易犯的错误，是误以为差异性竞争的关键在于技术，这样幼稚的观点早在信息革命发动前就已被摒弃。

统计学数字也可以告诉我们，每一次推动行业变革的都不是新技术，而是对老技术的创造性应用；高科技企业最多只能为经济增长贡献十几个点，在发达国家，销售额和利润增长最快的半数以上是传统制造企业，三分之一是技术含量低的企业，像麦当劳和星巴克。

有别于商学院教授的时髦观点，李东生将核心竞争力定义为“产业链效率”，而不在于关键技术。今年华星光电已提前实现满产，并开始着手重组华映，预计不久将实现面板，模组，整机垂直整合，产生规模优势的同时即能取得关键部件供应和渠道的成本优势。

TCL不只满足于掌握关键技术，关键部件的控制权，而要在完成垂直整合后将更多资源投入组织结构优化。

从资本密集型到知识密集型

年初有行业专家提醒李东生，2013年资本市场可能继续低迷。他说不管融资环境怎样变化，TCL都要专注于“产品突破”，使TCL成为知识密集型的创新型企业。

人力市场结构能支撑李总的观点，发达国家的知识工作者比占已经超过体力劳动者，资本主义市场也完成从制造市场向服务市场的转型，正是看清楚这一全球性变革趋势，李东生才反复强调要做“开放型企业”，重视体验和服务。技术上当然要有卖点，比如新推出的“云图”就号称“全球最智能的平板电视”，但像苹果和谷歌那样以设计为核心业务的企业一样，要想取得规模与利润的均衡不能光靠参数升级。

能不能在百花丛中吸引住消费者的目光，就必须在远高于同行的性价比之外，开发出与硬件完美匹配且具有独适性应用，说白了就是我有的别人没有，或者想学也学不了的功能，设计或模式，但产品又必须有能创造出超大出货量的普适性，二者综合为“个性化的大规模生产”，它再与服务相结合，就有机会成为吸引大家排队购买的商品，当它为用户创造的价值上升为一种文化甚至宗教，其它厂家就很难与这种价值创新相匹配。

2013年TCL将以价值创新创造更高的品牌溢价，与好莱坞等娱乐产业合作产生高文化附加值，持续为TCL品牌注入年轻化，时尚化，国际化竞争元素，通过提升用户体验完善智慧家电和云生态系统，在稳固TCL中国电视制造业领导者地位的同时，向全球电视霸主宝座发起冲击。【C.C】