上周末，海尔旗下高端家电品牌卡萨帝在中塔大中店举办了一场形式新颖，内容活泼的以“美食名酒品鉴会”为名的产品推介会。话说产品展销会有啥稀奇的？但卡萨帝的活动真就不一样，因为它的重点不是卖产品，也没有像推销员那样缠着给你讲解功能，而是旨在突出“艺术生活”的高端品质。

家电产品不仅仅就是过日子，它也可以飘逸，优雅，超凡脱俗。海尔很早就意识到一个家电企业绕不过去的问题：要产生更高的利润就必须进行文化注入，而不是单纯生产产品，但卖场里那种追着顾客屁股后面劝人家购买的推销方式，很难称得起多么高的品牌文化，高端品牌当然应该更亲民，但也不能曲意迎合，卡萨帝至少在设计和营销方式上已经摸索出自己的一条新路。

大中，卡萨帝负责人致辞

卡萨帝（Casarte），意大利语，意思是“家的艺术”，虽然最终也得拿到卖场上销售，但它在本质上是艺术工作室而不是工业区的产物。卡萨帝和大中电器对这类推广活动都很重视，从场面上就能看出他们下足了本钱，他们和主持人的致辞里也有很多“干货”，没有办成以销售为目的的展销会，而是旨在宣传品牌内涵，为的是在一般消费者心目中显示自身强大存在感的“美食名酒品鉴会”，形式的差异已经足以与其它品牌做出区隔。

品牌负责人祝酒

大企业做活动总给人呆板束缚的印象，问题出在形式与内容脱节，由于产品发布会一般都是在大酒店或媒体中心举办，都是一本正经的拘谨场合，领导上来按部就班地念稿子，产品揭幕，媒体拍照，少见大家能够参与进去的环节，所以代入感不够，媒体也就大多应付差事，气氛很难炒得热烈。

有媒体记者私下里说，有胆子你去大街上玩儿开放式互动。但大街上有两个不利因素，一是脏，二是乱，三是文艺演出的音响效果达不到标准。卡萨帝有创意也有胆量，他们敢把品鉴会摆在大中电器正中央的广场上，产品，美食，美酒摆成一排听凭大家自便，没搭台子也没有护栏。提问也是开放性的，有个小朋友问嘉宾的问题让围观者笑成一片：“你会变鸽子吗？” - 这比记者在酒店发布会上问“你家冰箱怎么卖那么贵”更具轰动效果。

调酒师在卡萨帝酒柜前表演

调酒师技术高超但性格腼腆，显然是没经过商家培训就来表演了，所以当主持人问他“你知道海尔酒柜15%的占有率在世界排第几”时，支支吾吾答不上来，人群中发出笑声，估计他们平日看够了那种嘉宾一到现场就滔滔不绝大谈销售奇迹的滑稽场面，真实的互动反倒更能打动他们。

开放式现场

无须讳言，不是所有调酒师都能买得起高档酒柜，海尔也想到这个问题，所以他们推出了作为折中产品的“冰吧”系列，它同样能满足家庭收藏，赏鉴红酒和鸡尾酒的基本需求，只是不具备专业酒柜那样复杂的控温功能，但相应地价格也只有两千出头，而且保留了艺术设计的品味。

从这张照片可以看出卡萨帝品鉴会的现场是完全开放的，它对“路人”和“核心顾客”不做区分，这与我们很多大品牌见人下菜碟的作法大不相同。卡萨帝相信每个人在正能量的影响，和适当技术培训下都能形成高端，健康的“生活品味”，品味用钱买不来，所以卡萨帝的品牌附加值实至名归。

欢迎围观，福利多多

在网上查一下卡萨帝对开门冰箱的容量，就能推算出里面的水果蛋糕有多么巨大（尽管由于角度原因在照片里还是显小），品鉴会现场里三层外三层的观众多少都能分着点儿，足见卡萨帝出手阔绰，更令人惊讶的是，它向你讲解家的艺术，还没劝你买东西，到场的媒体记者也没有任何绩效负担，你可以任意拍照，把玩儿产品，与嘉宾交流，香槟红酒喝到倒，却没有摊派的写稿任务。

你可能在技术上对卡萨帝的了解相当模糊，但你知道这是个与众不同的品牌，如果多数潜在顾客都要根据推销员的介绍来选择产品，你说他们会挑谁？是缠着你不让走非买不行的，还是能和你打成一片，品位高端又不央求你掏钱的？

放个火球玩儿玩儿

这个场面抓拍的很有意思，两旁的顾客该逛街的逛街，该休息的休息，卡萨帝这边则是有吃有喝，嘉宾玩儿高兴了还放个大火球出来，卖场经理也挺看得开，没说你要把我场地烧了要如之何。直到口碑家电网的小编收拾好相机准备离去，观众那边也没有要散场的意思。大品牌也可以很酷，卖场也能变成新春游园会，我们此行真正认同了沃尔玛创始人那句名言：“促销可不是降价那么简单！”

小结：

吃饱喝足，我们也该干些正事，原本以为是带着任务去的，没想到除了全民联欢没啥工作可做，这也激发了我们对卡萨帝这个品牌的兴趣，产品评测和文化挖掘的相关事宜正在和品牌负责人策划之中，希望大家关注口碑家电网的相关版块儿~【C.C】