(口碑家电网-2013-3-22) 昨天，神舟电脑董事长吴海军接受了媒体专访，不出所料，他又发表了很多惊世骇俗的观点，赢得掌声和砖头各半。媒体和消费者其实很欢迎吴总这种个性突出，立场鲜明，又对行业有着深刻理解的企业家，因为他不像很多大企业的老总那样要么照本宣科，要么官气十足。吴总分析的内容99%都是消费者最关心的话题，比如神舟战略，他对行业前 途的预测，以及对国外巨头的评价，由于大家都知道吴总说话特别直率，争先恐后地提问敏感话题。

    话大理不糙，贬低巨头无所顾忌

    吴海军之所以在中国民营企业家中特别受消费者欢迎，是因为他对媒体不设防，想到啥说啥，有些明显对自己不利的他也说，经不起激将法，虽然有时话能把牛吹死 - 他自己也承认“我这人说话有些极端”，但都是他内心真实的想法。前几年他在接受中关村在线的采访时说，“全球只需要两家电脑企业，神舟和联想”，以及，“神舟笔记本是世界上最漂亮的，电脑就是神舟，神舟就是电脑” 。于是有网友在论坛发起讨论：你猜吴总今年改变了多少呢? - 答案当然是没有任何改变，仍然全情本色出演。

    虽然口气很大，他也明言“我这样讲话网上肯定有人骂我”，但他绝不是头脑发热缺乏理性的人，相反，他的某些观点或许很激进，但论证的过程却很科学，也很贴近生活实际，语言精彩易懂，行业和神舟的案例举出来滔滔不绝，都很有说服力。

   神舟最新推出的超极本和一体机，外观明显照搬苹果的设计，记者看到小声嘀咕了一句“跟苹果挺像啊”，没想到吴总不仅不以为意，反而得意地说了一句“所以说(苹果款式)我们也能做出来，没什么难度”。他说大牌子动辄买上万元的产品我们只买五六千，从英特尔等供应商拿到的是完全一样的东西，成品价格怎么差别那么大?乔布斯死了三年，苹果一事无成，“吃人饭不干人事儿”，赚取那么高的利润，推出的新产品却只是修改尺寸而不是重新设计，这种对人类社会没有贡献的企业可以消失了。

    他的逻辑很有意思，中间的推理一般都是对的，环环相扣，前提条件也基本无误，只是到结论时一下子给拔高上去，他的论据天南海北，他的结论天马行空，而且在果断将别人一棍子打死的同时，往往情不自禁地忽视自己也存在同样的，也许是更加恶劣的问题，比如他批判苹果缺乏创新，但起码系统是自己研发的，反观神舟都是捡现成，而且不止神舟，中国电脑品牌根本没有一家有自主创造，但他全当对此毫不知情。

   “过激营销”注定毁誉参半

    神舟新品首发在宣传上很舍得投入，行业里被认为最具专业性的两大IT网站，中关村和天极都在第一时间上了产品评测。天极的稿子不过不失，亮点该有的都有了，没有过度吹捧，但除了“很像苹果”也很难让人留下印象。

    中关村那边则身处两难困境，在中关村势弱的时候，它拿到了给吴海军做专访的机会，提高了知名度，然后每年都做个专访，它属于神舟的资深合做媒体，况且又收了人家大笔公关费，所以不仅没法像品评其它品牌那样写笔锋犀利的评测稿，还必须有升华，但这么做显然会损害网站自身的公信力和品牌价值，它的注册用户里藏龙卧虎，没几个能被公关稿忽悠的，所以该怎么办，有无两全之策?

    它的破题之术是在吴海军狂言的基础上把牛吹的更大，因为吴海军的确是发自内心地相信自己的产品天下无敌，所以中关村那些骇人听闻的新闻标题，“神舟逆袭苹果”，“神舟笔记本完爆苹果”，起码在主编看来也没那么扎眼了，网友都看得出来这是在胡吹，甚至神舟的粉丝也压根儿不会有灭掉苹果的念头，他们只对神舟今年的新机型，配置和价格感兴趣，神舟的客户100%都是冲着价格和性价比来的，他们清楚并认同这个品牌的中低端定位。

    好在新机型和配置方面吴总谈得很详细，连用哪些配件以及基于何种考虑选择这些配件，都结合神舟的实际情况做了说明，他那种坦诚开放的态度足以赢得神州粉丝和一些更看重性价比的中立用户的支持。但对其它人，这么激进的营销策略会使他树敌无数，因为他为了宣传自己，把行业领导者贬的一钱不值，甚至他把神舟的供应商英特尔，微软都挨个数落一遍，这种做法很难在刚才提到的那两类人之外开拓神舟的市场。

    营销战略必有取舍，对此吴总的解释是，神舟不想更无力迎合所有人。起码牌子是打出去了，这些爆料吸引众多媒体自发地进行评论和转载，仅由此节省出来的公关费用就够神舟提高百分之零点几的毛利率了，非常精明![C.C]