(口碑家电网-2013/4/16)五一又快到了，几大电商又开始摩拳擦掌，酝酿新一轮战役，有的高举价格战大旗，比如腾讯的小兄弟易迅，本身就是靠比价起家，他绝不能理会京东商城“休养生息”那一套。苏宁易购和国美在线也争相亮出绝活，价格战尽管还是商战的主旋律，但各方也不约而同强调起“价值战”，力争在促销和服务上做出差异化。

    易迅促销策划剑指京东商城

    不久前，刘强东放话“京东要休养生息”，意思是价格战对大家都不好，还是各干各的，谁也别带头降价吧。若按以往，苏宁国美应该愿意响应一下，实体店的营业成本高，它们回避价格战的口号就是“理性竞争”，但这次两家不仅没给面儿，反而当成京东“服软”的信号，既然“价格屠夫”突然间立地成佛了，价格，这一实体零售原本的劣势，似乎转而成为可以炒作的噱头，于是超乎京东的预料，苏宁国美反而更要放手一搏，将被京东抽走的人气再聚拢回来。

    京东为什么会失算?我们认为理由有二，首先，苏宁国美们自认单一实体零售是个衰落中的行业，消费者都被吸引到电商那边儿，而且已经建立起“电商比实体店便宜”的观念，苏宁国美们急切要争取出镜机会，不是为多卖几套产品出去，而是要向消费者证明，“我没过时”!否则苏宁每年亏那么多实在没理由跟风，毕竟它是少数几个在年后访问量下降的电商。用户粘性差，流量转化率低，苏宁显然比京东更需要差异化服务的点子，最好是杀手级应用。

    价值战的内核还是价格战

    尽管路人皆知“价值战”只是商家回避价格战的挡箭牌，但为取信于人，商家还是得想出一些新奇的点子来引导购买，沃尔玛创始人“促销不仅是降价”的神谕纵然很少对中国商人产生效果，他们也要试一试，否则也许来年也没机会给它试了。

    综合来看，苏宁易购和易迅的促销策划堪称“蛇打七寸”，苏宁的“零元购”严格基于“买多少，返多少”的纯死磕战术，销量越大损失越大，但这无疑也是短期冲销量的最佳打法;易迅的最是简单粗暴，它还是得罪人的“先比价，后降价”，比如苏宁国美iPhone5降到4799，易迅闻风调成4739，幅度不大但杀伤力不小，它看准苏宁和国美用户粘合度低的主要原因就是纯看价格，所以你只要活动做的更勤，让利幅度更大，它们花大价钱打广告围住的客户就全都归你。

    在促销的创意和力度上，国美都排在第二阵营，主打青春牌，选冯绍峰和高圆圆代言是很有品质，但貌似距离电商“永恒价格战”的主流价值观距离较远。五折促销有没有效果呢?这取决于品牌信誉，顾客对直接打折的热衷程度，以及与其它品牌促销策略的对比效果。

    京东确实是偃旗息鼓了，手机节搞的不温不火，而且还是延续去年的企划，价格方面，明星产品和产品群相对于苏宁易迅都没有优势，京东的优势在于用户高粘合度，苏宁也许能赢下五一这一场战役，但从长期看除非最终实现线上线下资源整合，充分发挥渠道和技术优势，否则无论赢多少次热点促销还是一锤子买卖。

    易迅的“最惠购”是个挺有前途的思路，如果能做大就是B2C版的大众点评，做大了风险也大，因为要和品牌深度合作所以要招聘很多编辑和销售人员，业务结构也要调整。目前的规模只像个内容比较丰富的广告展示板，看得出还借鉴了腾讯科技的版面设计(当然腾讯也是从国外科技博客网站借鉴过来)，易迅作为腾讯子公司头脑比较灵活，整合资源的能力十分强大，所以如果腾讯许诺它“五年不必盈利”的承诺是真的，易迅有机会用比京东短得多的时间坐到B2C一二名的位置。[C.C]