从营销挂帅到研发为王

　　如今大范围跟进手机领域的厂家，多为传统家电企业或互联网企业，在创新者红利消失以后，诺基亚和摩托罗拉那种正牌通讯公司的技术优势和鲜明特色也在顷刻间消失殆尽，除了上一波智能机浪潮的发动者苹果，其余企业都是将现成的技术，功能，理念“装配”到自己的产品里，然后贴上个牌子就拿出来卖了，我的产品和你的产品差别，或者说产品竞争力，只能通过渠道，成本，宣传得以体现，它们绝非同质化，而是完全相同的东西，HTC早期的成功和今天三星的霸主地位成为“其它厂商”的竞争标尺，但和传统家电企业一样，消费者没法从这些产品上看出区别。

　　早期的波导手机和康师傅方便面，以及现在的加多宝凉茶，在“功能上”与路人甲没有分别，它们的绝大部分品牌价值是靠深入人心的电视广告，宣传口号和铺货密度体现出来的。“营销战略是市场经济时代的取胜之匙”，不过这是以你的产品具有坚实比较优势为大前提，否则很容易象诺基亚和柯达那样，在下一波浪潮出现后被当场秒杀。这也和消费者素质的显著提升有着直接关系，他们普遍认为，不能自主研发的都是山寨企业- 这还不值得企业加大研发投入么?

　　要抢风头就必须比龙头更有卖点

　　不过深度开发策略的创新红利维持不了多久，因为毕竟还是基于安卓系统，任正非很久前就说过，华为做手机是为防范西方从我们的上游“断粮”。即便没有国家安全的考虑，谷歌这种一人身兼开发商，规则制定者和裁判员的企业，也不会在正式进军中国后给我们留下多少机会。华为和联想两大巨头仍在犹豫要不要自主研发原生操作系统，杨元庆和余承东都觉得市场未必能容纳下那么多款系统，这就像PC早年有人预测市场不需要超过5台家用计算机一样短视。

　　传统家电企业做手机已不是新闻，但主打的都是营销卖点，比如与社会公益活动，热映影片的嫁接，前者对刺激购买帮助不大，后者门槛又太低，因为很少有哪部大片的植入广告是由某个厂商独占的，你嫁接我也嫁接，除非你的用户界面能和电影主题很好地结合在一起，否则经不起消费者的体验和把玩儿。

　　安卓和iOS早已深入人心，更换原生操作系统的成本不低，所以传统家电企业要想将你自己的系统推销出去，仅能实现安卓和iOS那些基本功能，体验就不够好，还得- 至少在用户体验方面 - 比巨头的产品有较为明显的胜出，就像07年的iPhone如果相对诺基亚和摩托罗拉如果没有明显优势也机会不大，是一样的道理。

　　但不管怎么样，罗永浩的发布会，康佳100万招聘系统研发经理，这样的活动还是在吸引到媒体关注度的同时，让消费者看到了国产智能手机与巨头叫板的希望。[C.C]