酝酿“营销变革转型”

　　酝酿“营销变革转型” 已申报设立民营银行，计划推出基金支付产品与基金电商平台。

　　“民营银行”的概念，和消费者的距离越来越近。“苏宁要办银行”的消息流传数日之后，苏宁云商发布最新公告，证实公司已向相关部门申请设立民营银行，并计划推出相应的基金支付产品与基金电商平台。

　　国家新一轮的改革出台，鼓励由民间资本发起成立银行。在这样的政策之下，苏宁全力以赴争取这方面业务的拓展。银行的业务可以带动传统产业的升级。苏宁供应链金融业务，是在原有授信“银行保理”融资业务的基础上，对苏宁供应商融资业务的升级。除了上述“苏宁小贷”融资业务之外，苏宁与银行合作的“银行保理”互联网金融业务已覆盖交行、中行、光大、花旗、渣打、平安、汇丰等银行，是目前国内开展互联网金融业务覆盖银行数量最多的电商平台。未来的苏宁银行业务可能会相比其他银行有着明显的特色，即家电类企业的客户可能是其重要的客户来源。有丰富的商户资源、客户资源还有足够的客户信用信息，这些都是做银行的基础。

　　民营银行 专业团队如何建立

　　与阿里金融相比，苏宁开展供应链金融业务更具有优势。由于它与上游供应商之间有着直接的采购合作，更容易实时掌握合作厂商的资信、资金情况，且品牌厂商有着采购库存抵押，融资风险更低。而且苏宁作为直接的零售渠道，大资金吞吐量使其与传统金融机构有着更密切的关系，其纯正的民营企业血统，在政策方面也更容易突破。

　　如何筹划起内部业务、建立起风险管理系统，以及监管方真正‘开闸’发放牌照，是最为关键的步骤。银行还需要专业的管理团队，民营银行主要服务中小微企业，其中不乏财务不齐全、达不到贷款要求的企业，这就需要银行有足够强的管理能力，既能为企业服好务，又不至于冒太大风险导致血本无归。

　　电子商务是苏宁不得不跨入的领域，与其被别人革命，不如自己革自己的命，平台是每个电商的梦想。京东、当当、易购都在转战平台，甚至凡客都在想做平台。问题是，电商平台是一个生态系统，流量、货品、交易、支付、评价是生态系统中重要的资源。开银行要什么样的人才、什么样的管理和激励机制?苏宁除了有一些截留的供应商的现金外，开银行实在是任重道远。苏宁是在建自己的商业生态系统，一切都是为零售服务。苏宁的发展已成为一种现象和模式，值得业内去研究。