(口碑家电网-2013/11/12)

　　一夜醒来，满屏幕双11的火爆新闻充斥着大家的眼球，多少人苦苦守候电脑前就为了这一年一次的秒杀活动，每一年的双11好像都是噱头足后劲大。以至于一些线下活动也不得开始强烈的反击，在电商大战的硝烟中，线下零售业已从沉睡中苏醒，开始全面反攻。相较于天猫对“双十一”的全力倾注，一些传统百货、购物中心、商场、超市则利用周末的黄金时间展开反攻，提前拉开购物狂欢节的大幕。

　　无论是品牌商还是百货店，去年天猫191亿元的销售额给了他们很大的心理冲击，今年电商大战的局面也促使他们不得不正视电商的影 响力。品牌商对电商的认识存在滞后，但今年以来对电商的认识提升了不少，许多品牌商开始涉水电商平台，为将来布局。

　　根据中国电子商务研究中心的数据显示，2012年中国网络零售市场交易规模达1.32万亿元，同比增长64.7%;预计2013年全年有望达到1.82万亿 元，增幅约40%。其中，2012年淘宝天猫交易额首度突破万亿大关，达到了1.16万亿元，京东商城交易额突破600亿元;苏宁易购全年销售额达 183.36亿元。

　　这样亮眼的数据和增幅是实体店难以企及的，以北京王府井为例，其2012年全年营业收入为183.6亿元，正好与苏宁易购数据相当;到今年三季报，王府井前三季度营业收入为145.36亿元，而苏宁易购已经达到161.72亿元的营收规模，已经逐步拉开差距。

　　虽然线下实体店纷纷涉水电商，但不少生产商线上线下的促销方式和目的大不相同。九牧王证券部工作人员在接受口碑家电网记者采访时表示：“公司电商业务目前还是以消化库存为主，也会有网络特供商品，但我们主要还是依靠线下销售。”

　　口碑家电网小编走访发现，许多品牌线上线下款式相差很大，线下实体店推出不少当季新款，且各种款式更为齐全，而线上则多为库存旧款。另外，天猫相关负责人表示：“折扣越低的款式存货越少。”

　　对于线上线下促销的此种现象，线下许多品牌“触电”并不深，电商平台对于他们的业绩贡献仍占比很低，所以为了自身的整体业绩，品牌商仍旧以线下为主，不过整体“触电”局面很乐观。

　　小编点评：对于每一年的双十一，小编虽然一直都是坐观心态，但是身边不乏对双11十分热衷的同事们，今年的双十一是周一，在前两天双休这宝贵的两天里，无疑给线下经销商们一个非常有利的良机，在历尽了每年双十一网友们的血拼后，线下经销商不得不对于这个曾几何时悄然兴起的日子重视起来，但是小编发现，在双十一线上促销活动中，很多网友都吐槽过同一个问题，那就是想要去购买的产品没有折扣或者折扣不大，再则就是库存较少，秒杀起来相对困难，相反那些折扣活动比较大的产品却没有吸引力，这一直是双十一活动起始起来一个比较让人无力吐槽的地方，更有一家线上商家借着活动噱头，伺机抬价后再打折，如此一来，用户在双十一期间购买到心仪的产品甚至会比平日里购买到的价格更高，但是据相关数据显示，线上活动的营业额却轻易超越线下活动，这也是一直以来为何线上活动的参与范围会越来越广，不少线上经销商都想去去分这一块蛋糕，在此口碑家电网小编认为这就是一场消费者与经销商的心理战，噱头做的够大，加上深入消费者的需求心理和购物心态，对于“秒杀”这两个字，大多数人听到的第一感觉就是非常难得的机会，如果作为消费者，在参与此次活动中，真的秒杀到了自己所需要的产品，从心理学的角度来看，这有一种成就感掺杂在里面，这就相对于线下市场交易的导购原则来讲，远远不如线上活动来的刺激，所以站在消费者的角度去开展整个活动，自然回应声和追捧力度十分可观。