互联网企业闯电视圈：仅靠低价策略不会长久
(口碑家电网-2014/2/24)
互联网企业进入电视市场，靠什么来吸引用户？目前来看，主要有两点，一为价格低，二为概念新。这种策略，乍一看来势汹汹，实际经不起市场长期考验。
仔细推敲，低价策略可算优势亦可算劣势。优势主要体现在消费者喜大普奔，对前期销售业绩有较大带动，劣势则是企业盈利更加艰难。互联网企业都是财大气粗的土豪不假，但也不能太过忽视盈利。分析互联网企业低价模式，可看出其主要靠后向收费获得利润。CMIC分析认为，后向收费的短板是拉长了成本回收及盈利的产业链条。虽然在现代营销模式下，所有企业都有售后这一环，但与主要靠首次消费获得利益的传统企业相比，互联网企业需要经受更长的市场考验期。
此外，压低硬件价格，并不意味着硬件成本低。首先，为了与传统电视企业竞争，互联网企业需要不断推陈出新，生产出硬件与软件更优的电视，这直接拉高了生产成本。其次，“电视制作”简单四个字的背后，凝聚着厂商长时间的技术积累，像乐视、小米这样的电视新鲜人并不具备成熟的电视生产技术，为了跟上市场节奏，他们势必要投入更多。当然为节约成本，电视制造可以采取集成配件方式完成，但不同厂家组装的产品未必完全一样，质量也会参差不齐。
产品销售渠道是互联网企业的另一短板。线上销售流行于大城市，也是互联网企业较为倚重的销售方式。与此同时，传统电视企业不仅与电商进行合作开拓线上通道，亦在多年的经营中完成了精密且几乎无死角的线下布局。可以说，在省市级别的行政区域以下，互联网企业完全两眼一抹黑。
好在互联网电视还未迎来产业颠覆期，互联网企业的低价策略，至少为其赢得了与传统电企竞争的门票。未来他们的竞争无疑将聚焦于消费者。如何增强消费者粘性，把消费者转化为用户，就需要其各显神通了。
