(口碑家电网-2014-06-04)  近两年，美发市场规模出现大幅度的萎缩，据北京中怡康时代市场研究有限公司(CMM)零售监测数据显示，从2012年到2014年一季度美发市场零售量同比均呈现大幅度的下滑， 2014年一季度零售量同比降幅高达25.8%， 可见美发市场的前景并不明朗。在2012年和2013年整体市场下滑的情况下，飞科零售量逆势呈现13.3%和5.6%的同比增长。


    以量取胜  独占鳌头

    据中怡康数据显示，飞利浦在2012年第一季度到2013年第三季度零售量份额一直遥遥领先，稳坐美发市场零售量第一的宝座。而飞科涨势可谓迅猛，其零售量份额从2012年第一季度的18.8%，上涨到2014年第一季度的35.4%。飞科的战果跟它不断的拓宽渠道，找寻适合自身的销售平台密不可分。

    拓宽渠道 抢占客户群

    百货渠道多以专柜为主，高端和高价是消费者的普遍认知，相对低廉的价格和宽松便利的购物环境是消费者对大型超市和家电连锁的印象。后两者是我们选择个人生活电器的经常性购买场所。大多数消费者同样会选择后两者购买美发产品，飞科把拓宽渠道作为抢占市场的手段。

    据中怡康数据显示，2012年到2014年第一季度，在超市渠道，飞利浦2012年零售量份额为15.5%，2013年为16.3%，2014年一季度为17.2%，每年平均涨幅一个百分点上下；飞科从2012年的12.5%，到2013年的20.1%，再到2014年第一季度的24.9%，呈现出了大跨度的涨幅。同时，飞科的战场不仅局限于超市渠道，也在不断的向家电渠道拓宽。事实证明，飞科占领的超市和家电连锁渠道更符合中低端消费者对个人生活电器用品的花费习惯，准确的渠道定位为飞科零售量上的突破奠定契机。

    以低价悦人  占领中低端市场

    在国内，美发市场是个界线分明的行业，高价格的美发产品领域完全是外资品牌的天下，而国内品牌则占据了中低端市场。飞科一直明确定位于中低端消费群体， 据中怡康数据显示，飞科的平均单价一直表现平稳，均在70-73元区间内。前五品牌中不难看出国外品牌飞利浦和松下单价一直遥遥领先于国内品牌。国内品牌中飞科的单价也很好的体现着国内品牌的“低价”特征。

    中怡康生活电器事业部总经理吴红表示，在美发市场整体下滑的大环境下，飞科通过产品价格和销售渠道的准确定位，成功实现了逆袭，稳坐美发市场的宝座。从飞科目前的发展态势来看，其市场地位不但非常稳固，而且不断地刷新着美发品牌的新格局。