(口碑家电网-2015-06-30)

“六级过滤方式，双水双膜更健康，完全水电分离更安全，快接滤芯……”面对北方水质堪忧的现况，宁波安吉尔环保科技有限公司总经理罗启淦不无自豪的，向台下的与会经销商朋友和嘉宾们讲述着新佳美最新净水产品的特点与优势。

6月29日，就在河北保定，宁波安吉尔环保科技有限公司召开了以“共赢大未来”为主题的净水行业发展高峰论坛暨新佳美水家电2015年度营销峰会。此次高峰论坛请到了中国家用电器研究院、中国质量检验协会、中怡康、中国家用电器协会的各路专家，和包括口碑家电网在内的家电媒体朋友共同参与。

宁波安吉尔环保科技有限公司总经理罗启淦

据罗启淦总经理所讲，新佳美品牌原来在广东惠州安吉尔电器电器有限公司生产、销售。原来惠州安吉尔电器有限公司是深圳安吉尔公司的下属企业，在2002年之前安吉尔饮水机80%都是惠州安吉尔电器有限公司生产。在2002年，惠州安吉尔与深圳安吉尔分家之后，才注册新佳美品牌进行生产、销售。新佳美品牌在03、04、05年快速发展，也突破了8000万产值，那时安吉尔的销量也在2个多亿，新佳美这几年的发展应该在行业前五名，06年由于饮水机发展产业链转移到宁波慈溪，那时广东的生产优势配套能力跟不上慈溪，没有成本优势和创新能力，新佳美品牌也转移到浙江慈溪为贴牌生产，就在贴牌生产过程中，新佳美原老板不想大力度经营，想要放弃新佳美品牌。当时罗总和几个销售经理，抓住机遇收购了新佳美品牌。当时他们合作了几年运作的不是很理想，到2010年，罗总才开始完全控股宁波安吉尔环保科技有限公司。

经销商在参观新佳美净水产品

时间一晃到了2014年，随着国家净水行业标准的陆续出台，净水行业呈现出由导入期向高速发展期过渡的迹象。而新佳美也决定正式进入净水行业。毕竟对于新佳美来说，饮水和净水本身就是一家，净水机将是饮水机的未来；对于罗启淦本人来说，净水更不陌生，早在创业前，其便在东北负责大型工程净水业务。所以新佳美在此时进入净水行业是天时地利人和。

可相比于简单的饮水机，净水产品要复杂得多。所以罗启淦的观点是，首先从配件及原材料上保证产品品质，每每提及产品配置，罗启淦口中提及的都是“陶氏原装进口RO膜、力夫压力泵、日本进口可乐丽活性炭、食品级滤芯外壳等等”。

新佳美净水器C6及X5

在净水产品上，新佳美通过不断开发高品质的水家电产品，为消费者提供更便捷、人性化的净水体验。新佳美新开发的能够实现模块化生产水电分离家用反渗透净水器产品通过了发明专利证书，打破了传统的五级过滤方式而采用六级过滤方式，多一级超滤膜达到双膜双水更健康，水电分离也会让使用更安全。快接的滤芯在更换滤芯时也更为便捷，将实现“工厂快递寄送滤芯，消费者自行更换”，大幅提升售后服务效率。尤其针对北方地区水质的特殊性，新佳美净水器进行了诸多改良设计。

在市场运作上，新佳美净水将继续坚持高起步、高投入的方式启动市场，以“农村包围城市”的战略运作市场。

在传统渠道，新佳美会以保定地区为试点，首先做到市、县都有新佳美品牌的专业营销团队，然后在保定市及各县建立终端形象店和专业的销售活动团队。将保定建成为全国样板市场后，复制保定模式推向全国市场。

在线上渠道，新佳美净水将和饮水共用京东商城、苏宁易购、国美在线、天猫旗舰店等电商平台。在坚持提升新佳美品牌形象的同时坚决不乱价，做到线上销售线下安装，经销商享受利润的模式。

在售后服务上，新佳美建立了全方位的售后服务平台，做到每个用户都备案在售后系统里，系统将提醒服务覆盖到每个用户，做到标准化售后服务方式，准时提醒用户更换滤芯、耗材。以汽车4S服务店的方式运作净水售后，就像汽车行驶到5000公里或10000公里时4S店就会提醒用户保养一样。再者，新佳美将保证哪里有销售，哪里就有专业的售后服务队伍。

从左自右依次为左延鹊、罗启淦、陈钢、邓瑞德、鲁建国、施婷

对此，中国家用电器协会副秘书长兼净水行业委员会会长陈钢表示，一直以来，净水行业售后服务最后一公里的问题并没有得到很好地解决，新佳美创新的滤芯更换服务无疑解决了这一问题。