(口碑家电网-2015-09-06)

不久前，我们收到一份很特殊的手机品牌发布邀请函,和往常见到的追求科技感，追求炫酷的邀请函不同，打开包装之后，看到的竟然是一对可爱的娃娃。然后，我们瞬间就记住了这个品牌的名字：ivvi，一个看上去就很有亲切感的手机品牌。

近日，我们来到了深圳南山的ivvi总部，在这里见到了ivvi品牌发言人张光强。我们很想知道，是什么样的原因，让这个年轻的品牌在不到一年的时间里，成为了国内手机阵营中的热门品牌。

曾记得，在去年年底的ivvi品牌发布会上，当时的张光强，造型十分的时尚。今日再见，简单的牛仔裤T恤衫，却在时尚之中又平添了几分活力。而我们的聊天，也是在一盏盏功夫茶的品饮之间展开。

小巧的ivvi“小 i”

手机本身的特点，就是连接人与人之间的情感

打电话、上网，这些手机功能都是人与人之间的沟通，情感属性很大。每个人也越来越追求个性的表达。这时，手机已经成为了人自身的一部分。

ivvi品牌的诞生，来源于当时参加巴塞罗那通讯展的领导层，对手机行业的一次深刻探讨。

“我们在2013年参加巴塞罗那通讯展，看到了一些技术的发展趋势之后，认为手机在新的技术层次上的突破，已经放缓了，而更多的是微创新。”张光强这样回忆当时的情景。

“智能手机野蛮生长过去之后，大家对手机体验感的追求越来越多了。但是，这种体验感在电子行业里，更多的被理解成速度、跑分等等。2013年之后，这种趋势明显在放缓，并且出现了一个拐点。这个拐点，我们认为是手机作为时尚消费品的体验感被放大。然而作为电子消费品的体验感，已经发展到比较平缓的阶段。所以我们就把时尚作为我们的方向路线。”

这样的品牌理念，从张光强口中说出，看似轻描淡写，但是却已经大大颠覆了我们对ivvi的认识。我们知道，在这个手机发布会都能扎堆的时代，有太多的品牌更注重自己产品的速度、性能、配置等各种参数。

但是，能够像ivvi这样把自己的手机产品当作一种时尚作品，更注重人与人之间的情感沟通，毫无疑问要比拼跑分、拼配置、甚至谈情怀更有温度，也更能获得消费者的认同。毕竟，和冷冰冰的专业术语相比，ivvi将手机作为人类生活的一部分，更能触摸到人与人之间沟通的本质。

金属边框陶瓷后盖ivvi S6

“我们看一下竞争环境：除了苹果，真正能够称得上品牌的手机基本没有。苹果是非常鲜明的表达出了它的品牌个性，其它的品牌，包括三星，我觉得他们都没有把消费者真正需要的品牌个性表达出来。”在谈到对整个手机品牌市场的看法时，张光强的这番话很是让我们意外。

不过，接下来他对ivvi品牌诉求的描述，让我们明白了ivvi对自己品牌个性的追求：“ivvi要有情感属性、时尚属性。我们认为这是一个市场的空白。在今天看来，包括客户和媒体反馈，还是比较认同我们的。现在很多品牌也都纷纷在强调ivvi曾经强调的这些东西。”

所有的依偎客都围绕着“爱”的理念

我们还有一个特点，所有的依偎客都围绕着“爱”的这样一个理念。我们会在所有的依偎客项目里，提取固定的利润比例，捐献给公益项目。

在之前很多有关ivvi的报道中，我们看到不少人都在问：ivvi追求的时尚质感，是不是和OPPO、vivo重复了？甚至从名字的结构上，OPPO、vivo、ivvi也都给人一种亲生兄弟的感觉。

张光强的回答很简单，ivvi拥有其它品牌所不具备的新生态，“精品＋内容＋服务”的生态。也许这三个名词看起来很简单，但是细细解读起来，我们就会发现，目前国内拥有这样完整生态的手机品牌，寥寥无几。

首先是精品的理念，张光强解释道：“手机本身的特点就是连接人与人之间的感情，手机的装饰作用也越来越个性化。眼镜，每个人戴的都不一样，手表，每个人戴的也都不一样，人类几千年来衣服一直在不断的演化，但是手机在这方面的演进一直非常的原始。”

“当然，我们也不仅仅只是在时尚设计方面提升用户的体验。我们要在时尚类消费品的性能以及系统体验上，同样也要做到卓越，这样一来才能让ivvi的产品做到均衡的状态。”

然后张光强从内容层面进行了解读。“ivvi更强调的，是内容和服务上的差异化。”

“比如在内容上，ivvi是端对端把内容直接呈献给消费者，像乐视、360，我们是通过资本的方式，在企业里面注入了这样的资源。”这就是目前ivvi明显强于其它品牌的方面。

我们知道，乐视拥有目前国内互联网最为庞大的内容资源，而360则在软件方面拥有绝对的实力。这样的内容组合，也是国内很多品牌所不具备的。而就是在最近，ivvi启动了捆绑乐视会员的服务，但是和我们常见的购买会员年卡不同，这次是ivvi付费，从而为ivvi的用户带来一年的乐视资源服务。

同时，张光强详细解读了ivvi正在倾力打造的项目。

“在服务方面，我们也会打造一个围绕着年轻消费群体的服务圈，我们把它叫做依偎客，包括我们的1.3.3.9计划，我们拿出一部分d股权和资金，来支撑300个项目合伙人计划，这整个计划，都是围绕着ivvi的年轻消费群体做服务。”

ivvi发布会的创意邀请函：一对依偎娃娃

这不禁让我们想起了不久之前ivvi宣布的ivvi咖啡项目。“ivvi咖啡，就是我们提供给年轻消费群体的一种线下交友服务场所。它不单单是一个物理场所，也是线上的一种服务体验，预计在11月份的时候，我们会把它推向市场。”张光强的描述，再次印证了ivvi打造服务生态圈的态度。

谈到这里，相信很多人已经明白了，在所有的手机厂商都在讲究软硬件生态的时候，ivvi所打造的生态圈，早已经超越了软硬件的范畴。如果说其他的生态圈凝聚的是产品，那么ivvi生态圈所汇聚的，毫无疑问，是人。

“比如配件的设计，目前很多的设计师，或者设计大师，他们是有自己的设计能力的，但是他们没有办法把它转换成商品。这个时候我们让这些设计师成为依偎客，来更好的服务ivvi的用户。我们把他的设计生产销售，然后把一部分的利润回馈给依偎客。”张光强这样解释ivvi合作共享的理念。

只是，我们没有想到的是，ivvi共享理念，并不是仅仅体现在ivvi生态的建设方面。

他们很赚钱，这样大家就很容易突破

比如像小i这样4.9毫米厚度的手机，卖的很好，消费者很认可，他们的信心也就加大了。信心加大之后，阻力就小了，他们很赚钱，这样一来大家就很容易突破。

在这次采访中，我们无意中听到了一个数字，那就是ivvi线下渠道的门店数量。在上个月的时候，我们第一次见到这个数字还是5000家。而这次，我们听到的数字，已经扩展到了7000多家。这中间所用的时间，仅仅一个多月。

“这实际上和大环境有关系。现在大的环境是鼓励开放共享的生态，包括我们在一级公司以及二级公司的开拓上，也是通过分享股权的机制快速的拓展了渠道，因为ivvi也是他们的创业项目。”张光强在谈到这份成绩单时，更多的是把功劳归功于良好的制度和优秀的环境。

有着掌中白天鹅美名的ivvi K1 mini

“每一个分公司，都会有自己的股权在里面，所以他们会很快速的去拓展，而不是说我高高在上的，一级一级的压任务下去。公司是他自己的，所以他会很努力地去开拓市场。因此他们自己的市场开拓力度，要比我们通过总部给任务更大。这就是我们开放共享的心态。“

不知道你有没有再次想到之前我们说的依偎客，那同样也是一个开放共享的制度，依偎客有股权在里面，销售渠道也有股权在里面，如果我们换一个角度去看ivvi，这不就是一个更大范围内的生态圈吗？

“这就是我们ivvi的生态，这种全员持股的方式，很好。”张光强这样评价ivvi的生态。

我们不在乎市场的宽度，我们在乎的是深度

我们做的是精准的客户群体，精准的品牌调性。我们更愿意把一个客户群体做透之后，给他提供其它的衍生产品，而不是说所有的客户群体都做。

但凡一个全新的品牌在问世之初，总会遇到销量上的各种问题，当我问到ivvi的销量时，张光强的回答非常干脆：“目前ivvi品牌发布已经10个月了，高峰的时候，每天的销量可以达到三万台，每个月的销量，在20-30万台左右。”

不过，接下来他话锋一转，让我们瞬间看到了ivvi的野心。“其实现在的销量，对我们来说还是很小的，我们在很精准的做客户群体，也坚持产品在千元级以上。”听上去，信心满满。

但是，很多评论都对今年中国的手机市场不太看好，甚至认为这是一个趋向于饱和的市场，可是，在张光强的眼里，事实并不是这样。

“首先，我们现在的量还是比较小的。其次，我们的定位就是想做一个真正具有特性的品牌。”张光强这样解释道：“像一些大的品牌，他们的量是很大，但是他们并没有一个明确的客户群体，对于中国手机市场来说，我们觉得客户群体还没有被细分，还没有人做的很好，我们锁准了我们的客户群体之后，就努力地做好这部分客户群体。这是我们的机会，这个对企业来讲，已经是非常大的市场了。”

这样的态度，显然有异于我们所见到的很多其他极度追求市场份额的国产品牌。在我们看来，ivvi所追求的，并不是市场的宽度，而是更在乎自己领域内的深度。

“我们做的是精准的客户群体，精准的品牌调性。我们更愿意一个客户群体做透之后，给他提供其它的衍生产品，而不是说我所有的客户群体都做，而后人家一打价格战，你就只能跟着打价格战。，所以我们更愿意把我们的用户做深，做透。”

而且，张光强还特别补充道：“现在我们打造的生态链，在那个时候，就会反哺ivvi品牌。”