(口碑家电网-2015-09-08)

9月7日，锋尚五百万感恩会暨新品发布会在杭州千岛湖举行，主题为“新锋尚 新生态”，仅六字主题也能明晰感受到酷派要发布的不仅仅是一款手机，确实千岛湖还见证了酷派的另一重大变革——厂商一体化的全新渠道生态。

随后，酷派集团总裁李斌接受了媒体专访，围绕酷派发展史中的重大变革，详细阐述在“互联网+”浪潮下，酷派所打造的全新渠道生态模式，并明确未来将贯彻厂商一体化、加速海外布局、持续精品战略等大方向。

据了解，厂商一体化模式是将管理团队、代理商“捆绑”起来共同开拓市场，是酷派此次打造的全新渠道生态。而对于渠道的深耕，早在7月2日发布的C+战略就有预告，未来酷派要重新定义与渠道商之间的价值关系，从这点上来讲，此次锋尚2发布会中提出的“厂商一体化”也就是Channel+渠道深耕战略的具体操盘。

而锋尚2显然集多重变革于一身。无论是酷派集团自身的渠道变革，还是和乐视超级生态链的合作，锋尚2确实生产在酷派发力变革的大背景下，产品由外到内的设计和厂商一体化运营模式都极具变革意味。

新渠道模式厂商一体化分三步走

提及厂商一体化模式，酷派集团总裁李斌表示对酷派来讲并不是新鲜事物，此模式在旗下品牌ivvi上已经取得成功，正因为行之有效，才会推而广之。

李斌坦言，社会开放渠道一直是酷派的短板，原有的渠道合作模式是一个松散的联盟，不能渗透到三、四线城市，因此，酷派需要深耕渠道，而厂商一体化模式是值得尝试的模式。

同时他详细阐述了酷派厂商一体化模式的实施步骤，分为三个阶段：第一个阶段三方成立销售合资公司，酷派集团占股20%、酷派管理团队占股20%-25%、代理商以55%-60%股份来控股；第二阶段酷派集团不再参股，而是以代理商和酷派管理团队为主，代理商占股65%，管理团队35%；第三阶段，以多个销售合资公司来参股酷派集团。

业内也认为，这种通过资本入股渠道商，同时厂商人员划转的方式，能够让厂商与渠道商的关系更加紧密，加强渠道忠诚度。在社会渠道上的一体化运作，将会更有作为。

适时变革已是发展惯例

实际上，和“厂商一体化”有同等影响力的变革在酷派发展史上是常事，李斌自1996加入酷派，从负责研发和供应链，到主管营销，直至成为高层，与酷派一起成长的同时，更是经历见证了其发展史上或大或小的变革。

酷派从1993年开始起步，最早做寻呼业务，据了解，这个酷派最早的技术团队由李斌所带领，从寻呼机第一代技术向第二代技术转型，这次转型也促成了酷派在寻呼时代的领导地位；酷派发明的双待机技术则开创了一个新纪元，数百人的研发团队攻克了当时中国联通所存在的技术难题——两个射频相互干扰，最终打造全球首款双待机；而3G时代规模化变革发展则让酷派抢占了中国手机行业的制高点，降低了用户的购机成本，加速了3G、4G市场的普及速度。

被问及酷派2014年逐步开始变革、引入资本的原因，酷派李斌总结四点原因：一是企业顺应市场变化主动变革；二是酷派向移动互联网转型，需要注入更多的互联网基因；三是酷派渠道掌控力不足，深耕渠道，弥补短板；四是阿米巴经营模式的成功，让酷派要敢于尝试和勇于尝试新的模式。

显然，适时变革在酷派日常发展进程中已经形成惯例。李斌认为，这些变革无疑让酷派更加聚焦用户和合作伙伴，在手机领域做得更强，同时弥补渠道短板增强品牌影响力。

未来贯彻一体化和精品策略

当面对手机市场增速缓慢竞争加剧的现象，李斌立足当下从渠道生态、海外布局、品牌建设等方面描绘了酷派未来的策略计划。

在渠道方面，酷派会加速厂商一体化渠道模式的推动，捆绑更多的渠道商合作；同时，推动终极合伙人制度，让省级分公司有更大的积极性和创造性；对于海外市场，李斌表示仍以自有品牌出海，建立酷派海外品牌以及社会渠道体系；产品主打锋尚和铂顿系列，聚焦1000+以上产品，贯彻精品策略；重塑酷派品牌，以品牌来强化产品的溢价能力。

最后，李斌首次详细说明与乐视的合作内容，和乐视携手打造超级生态链，这包括共同打造精品手机、共同开发互联网应用、共同提供横向内容服务等战略规划。