笔者采访沈凯峰的时候恰逢韩电集团所有的业务团队回总部开会，期间笔者见证了他与业务团队的融洽相处和睦相对，丝毫没有作为一个总裁高高在上的架子。采访他之前笔者还与韩电冰箱国内销售总经理黄洪环和KA总监陈维荣也有过一段交流，他们非常惊叹于沈凯峰职业素养、业务能力、管理意识的快速升华，许多方面让他们这些在冰箱市场上老业务人员自叹不如。

　　笔者在与沈凯峰的交谈中真切地感受到，韩电冰箱在国内市场出现规模化再增长瓶颈的不利格局下于过去几年的快速发展并非偶然，事实上，沈凯峰心胸之中的韩电的未来显得更为宏大。

　　内销稳定迎来年 外销飘红促增长

　　据沈凯峰总裁向笔者透露，2013年度韩电冰箱的产销总量将近160万台，相比于上一年度依然保持着增长，其实能在恶劣的行业环境下依然保持着增长的势头并不容易，对此沈凯峰也有着清晰的认识。“过去几年中我们一直是以30%至40%这样的速度在增长，今年的幅度达不到往年，主要是国内市场给了我很大的压力”。

　　他谈到的压力是指持续快速增长的压力，笔者了解到，韩电冰箱在国内市场的市场销售非常稳定，沈凯峰的话也证实了这一信息：“我们今年的渠道总体而言比较稳定，代理商团队稳定，没有波动，客户调整比较少，有些区域的销售出现了下滑但也有些出现了增长，总体还是比较平稳，今年国内市场整体形势不好，但我相信明年肯定有个触底反弹的过程”。

　　2013年国内冰箱市场的格局是靠人力难以扭转，市场规律的作用是不可抗的，所以在整体环境不利的状况下韩电冰箱在内销市场主要工作之一便是稳定渠道体系，为以后市场出现转机做好准备。韩电在这方面已经有了很多方面的铺垫，沈凯峰总裁谈到：“我们有很多的新模式正在进行探索，比如我们之前完全依靠代理商来运作的一些市场，慢慢地进行分公司模式的布局，尤其是代理商基础较为薄弱的区域”。

　　外销市场是今年韩电冰箱的一大闪光点，对此，沈凯峰直言不讳：“在出口市场上我们有着完善的产品体系，整个华东地区冰箱企业很多，但是外销能够真正做到欧美市场的我们算是其中一家，外销市场我们有很多的大客户，韩电的体系和产品匹配方面能够满足外销客户的要求”。

　　在内销市场整体环境出现压力的大格局下，外销市场的快速发展有效释放了韩电冰箱的产能，通过这种内外销结构的调整，韩电冰箱在2013年度再次实现了良好的增长态势，从沈凯峰的话中不难发展，外销市场将成为韩电冰箱可持续发展的一个重要方向。

　　渠道变革求突破 剑指一二级市场

　　笔者才采访沈凯峰之前，他正在和内销总经理黄洪环和KA总监陈维荣商谈某区域商超系统的进入问题。韩电冰箱的渠道代理多集中在三四级市场，一二级市场的网络布局偏少，而过去的两年国内三四级市场的需求规模并不理想，所以如何在一二市场实现突破就显得非常关键，对于绝大多数在市场上有长远理想的企业而言，一二级市场迟早都需要有所作为。在这方面，韩电冰箱走在国内二三线品牌的前列，早在数年前就全面进入了苏宁系统，但是，这个还远远不够，沈凯峰主导的韩电冰箱希望在一二级市场有更大的进步，所以在一二级市场的渠道业态变革就显得非常关键。

　　商超系统就是这种渠道业态变革的一个关键点。“商超这块的潜力很大，而且合作模式相比于家电大连锁传统的方式还比较简单，账期短，工厂压力较小，国内商超的前景在业务已经达到了共识，我们在这方面肯定会实现突破”，沈凯峰说。主抓这方面细节工作的KA总监陈维荣也曾向笔者透露，KA变革是韩电2014年度的一个关键点。

　　另外一个关键点是家电连锁卖场，韩电在苏宁已经实现了布局，过去两年也一直在优化，而另外一个连锁巨头即国美电器与韩电冰箱的合作也已经提上了日程。“许多的二三线品牌谈家电连锁而变色，其实并不是说进家电连锁就一定会亏损，创新的合作方法和合作模式很关键”，沈凯峰说，从他这句话中可以判断出，韩电已经找到了与家电连锁实现更大双赢的合作途径，这在与国美电器的合作过程中将得到印证。

　　在谈到对一二级市场进入的时候，沈凯峰反复提到过一句话，即对一二级市场的进入并不是盲目地进入，而是“有选择性地合作，在保证财务安全和资源均衡的前提下对一二级市场逐步稳定地推进”。

　　电商是对一二级市场进入的又一个途径，事实上过去的两三年内韩电在电商平台上的发展一直较为良好，韩电总部也设了的专业的电商部门运作全国的电商平台上的产品销售。对于这个领域的发展，年轻的沈凯峰也很看重，国内市场过去几年内最大的一个热点就是电商，在这方面韩电肯定不会忽视。

　　白电相关多元化 品牌是战略方向

　　冰箱是韩电集团在家电产品上的经营重心，除了家电产品之外，韩电集团还在电缆、插座等方面有着良好的市场表现。而在家电产品中，过去几年韩电也在进行着相关多元化的扩张。

　　沈凯峰谈到，2011年韩电进入了洗衣机领域，经过两年的布局、沉淀和发展，2013年韩电在全自动洗衣机产品上的销售规模将突破30万台。“当时我们感觉冰箱产品在国内市场已经进入了一个饱和阶段，而洗衣机市场还在不断稳定增长，而且洗衣机产品的毛利空间比冰箱要略高，这个项目值得去投资”。更为重要的是，在白色家电领域，历来有冰洗不分家的说法，由于在淡旺季的市场节奏上可以做到互补，进入洗衣机产品，可以增强韩电的代理商与工厂之间的合作粘合度。

　　除了洗衣机产品之外，韩电还在冷柜产品上有所建树。值得一提的是，在谈及其他白色家电产品的时候，沈凯峰总裁对空调产品也较为看好：“我认可空调也是可以做的，许多新上来的企业其实没有做得更好，空调产业很大，仅出口市场就非常可观，上量的空间很大，但是，目前短期内我们还不会去碰空调”。

　　可以预见，围绕着冰箱主项的做大做强是韩电在家电领域的战略发展路径，通过上文所提到的在一二级市场、渠道体系、出口市场的资源整合，“我们希望冰箱产品在两年内能够突破200万台，五年之后争取达到300万台以上”。按照过去几年韩电冰箱的发展速度来看，这些目标看上去压力并不是很大。

　　随着韩电冰箱及其他家电产品市场销售规模的不断增长，另外一个方面给了沈凯峰很大的压力，这个方面就是品牌。在国内市场，韩电冰箱现在面临的竞争对手都是综合性大型家电集团，而在出口市场，自主品牌的销售比例非常低。所以，如何提升品牌知名度、品牌形象和品牌价值，将是韩电集团后期发展的战略性方向。事实上，早在两年前，韩电通过签约形象代言人等方式已经在品牌打造上走出了坚实的一步，当前之所以费尽心思地对苏宁系统大面积进入，其中一个选择点就是品牌的打造。

　　沈凯峰总裁还透露，为了给品牌的提升打下更为扎实的基础，韩电集团每年拿出数千万元的资金在产品、技术、生产等方面进行大规模的投入，其实这也是韩电冰箱在最近几年能够获得良好发展的关键所在。

　　后记：作为一位如此年轻的总裁，沈凯峰不仅要和营销团队去共同开发市场，还要在团队建设、企业管理和战略方向上花大量的精力和时间。在与他交流的过程中，他曾提到：“组建团队，做好管理;开发新品，控制成本;做人做事，诚实守信”这一段言简意赅的工作内容的概括，这些话，看上去并不复杂，但是做起来却不简单。而沈凯峰给笔者最直接的感觉就是“大音希声大巧若拙”，他说话很直接从不去刻意避讳什么，他也很坦诚，对市场对产品对渠道都是有一说一，但是，对许多现象的看法总是能以简单的话说出内在的规律和本质。也许，企业的经营发展，本来就没有什么花里胡哨的技巧，把细节做好便是最大的技巧。就像沈凯峰所说的那样，诚实守信，做好产品，做好管理，做好渠道。