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洗衣机转型之路 中小品牌如何在夹缝中生存?

2015/8/7 9:29:08 来源:口碑家电网    作者:杨洋
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(口碑家电网-2015-08-07)

2015上半年,洗衣机市场实现零售量1558万台,同比增长6.7%,零售额290亿元,同比增长8.0%。十年间,国内家电市场销售规模增长95%,保持了7.7%的年均复合增长率;然而,随着市场进入调整周期,家电行业全品类持续高增长时代已经成为过去,总体进入平稳增长阶段。

“618”大品牌分蛋糕 洗衣机难逃TOP10?

家电这几年的品牌集中度一直居高不下,根据奥维云网统计数据显示,从2013年上半年至2015年上半年,洗衣机线下市场TOP品牌集中度分析中发现,TOP 10品牌这两年集中度一直稳定在90%以上,TOP 5品牌平均保持在70%以上。

2013年上半年至2015年上半年,洗衣机线上市场TOP品牌集中度分析中发现,TOP 10品牌这两年在线上市场份额逐步增加,从2013年上半年的85.6%增长到2015年上半年的90.5%,TOP 5品牌平均保持在65%左右。

在“618”期间,海尔零售份额占据21.3%,西门子零售份额占据20.3%,小天鹅零售份额占据14%,美的零售份额占据9.7%,LG零售份额占据占据9.6%,三洋零售份额占据7.8,%,格兰仕、松下、TCL和博世的零售份额占据13.3%,TOP 10品牌总共占据了96%的零售额份额。

转型升级回归本源 大品牌更“智能”

据奥维云网预测,在2015年下半年,洗衣机行业将回归产品本源,走内在创新的转型升级之路,今年上半年,国内各个知名家电厂商纷纷试水智能智能洗衣机。智能洗衣机零售额份额从2013年的1.8%,经过短短两年时间,在2015年上半年达到了10%,相对2014年,同比增长5.5%。

2015上半年,智能波轮洗衣机售额上涨299.3%,零售量上涨255.6%,智能滚筒洗衣机售额上涨99.7%,零售量上涨86.6%,智能波轮迅猛增长,拉动智能整体市场零售量增长158.3%,零售额增长166.0%。

在波轮智能洗衣机中,海尔和小天鹅分别占据了66.6%和33.4%的份额,在滚筒智能洗衣机上卡萨帝占据了43.6%的份额,小天鹅和海尔分别占据了19.5%,西门子和LG分别占据了7.9%和4.5%,在智能洗衣机界,基本看不到中小企业的身影。

天生劣势 小企业怎么逆袭?

品牌不仅仅是一种符号结构,一种产品的象征,更是企业、产品、社会的文化形态的综合反映和体现;品牌不仅仅是企业一项产权和消费者的认识,更是企业、产品与消费者之间关系的载体。大家电是一个家庭日常生活的必需品,价格高,各大企业在售后、安装、服务等方面都加以重视,消费者在挑选大家电时对品牌的综合条件都会进行一定的了解,大品牌依靠多年的市场浸淫,拥有优质的产品品质、专业的安装技术、完善的售后服务而被消费者所青睐。

海尔和小天鹅是智能投放功能的主要推动者,海尔的智能波轮洗衣机中,21.4%投放了wifi控制功能,在智能投放功能的基础上,尝试并预热波轮洗衣机的wifi控制功能。卡萨帝智能化程度更高,在WIFI控制产品布局上更进一步,wifi控制功能在产品中已经占据了63.2%,列如双子云裳C8 U12W1就拥有wifi智能物联功能,可以用过wif即可对洗衣机进行远程控制,如即时了解洗衣动态、随时管控水电利用、洗衣全程远程操控等。

面对洗衣机行业转型升级的压力和被严重压榨的市场份额,洗衣机小品牌生存压力格外大,这几年国内的洗衣机市场已经进入了饱和期,进入更新换代的时代,笔者认为中小企业有三条路可走:

一是大力投入资金,赶上智能化“风口”,在这个“风口”落下,将会随时面临着被市场淘汰的危险,智能化的投入资金会加大中小企业的资金链压力,如果不能成功研制,反而会讲企业带入了“万劫不复”的境地。

二是从洗衣机的款式与工艺上入手,抓住小众人群口味,保证有自己的固定的“粉丝”,有一定的销售量保证,但这并不是长久立足之道。

三是从渠道上进行改变,以价格为突破口,主攻线上市场,放弃线下市场,奥马就是一个非常成功的例子,不过奥马主营冰箱,洗衣机能不能复制冰箱的成功之路,有待考究。

当然,撇开一切,最基本的品质和服务才是中小企业获得持久生存的宗旨,渠道政策、渠道客户关系等都只是促因,无论哪个大企业,都是从小做起,因为有了强悍的品质和人性化的服务才被人所熟知,才能日后壮大,在转型升级的道路中,保持为消费者着想的初心。


责任编辑:杨洋

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