【家电网 HEA 5月24日原创】"格力电器"正在极力澄清与盛世恒兴资本层面关联关系，但市场却不约而同认为盛世恒兴的出现正是格力谋划渠道变革的前奏，并且盛世恒兴也按照市场的假测轨迹逐渐成为格力空调的全局代理人，对渠道的收放迹象给予了投资者极大的遐想空间。

全年20%预增长

行业评论家多次批评格力电器：为了千亿数字目标对既有的良性渠道大劈大砍是“过度想象”，充满了理论派的机会主义，在兑现的机率上缺乏“灾备”的考量，并不是所有的好学生都能拿到五个A的好成绩，还在于临场的发挥和难以预计市场给出考题的层度。

然而也有部份专家对上述批评做出了回应，认为基于历史经验的鲁莽批评也很“想当然”。

无论如何，市场对于这部上满发条的赚钱机器充满了想象和疑虑，唱高者认为几乎创造了空调业营销神话的格力电器仍能够在新届管理层的务实操盘中获得更为可观的业绩，而唱空者认为格力的成长未必一定带来心智的健康，也会产生诸如自我否定式的青春困惑。

日前董明珠在股东交流会中表示，2013年格力电器目标收入将增长20%达到1200亿规模，借助中央空调3到4成的销售增长及家用空调10%以上的增长，力争利润超过100亿。

主动向各级投资者示好说明利润目标对于格力电器来讲十分罕见，显然其面对更为复杂的未来投资环境的变化也安置了排除系统风险的计划。为了得到资本的信赖，它正在改变素来高高踞上的体位，试图调整同投资者的演讲语气，更加耐心地勾兑与投资者间的共同感受。

而正是这种互动式的探讨让人感受到，其对投资者的安抚变得越来越小心翼翼，从而看上去还有了点“民主”的气息。

按照大多数投资者的构想，五年内实现两千亿的目标，除了继续复制过去的经营手法，依赖内销产品销售规模的翻番外，对于利润率的提升要求也将更为严格。对经销商设立一丝不苟的业绩规范和实现公司“说一不二”的统一管理，渠道的改革正如铺设的营销“高速铁轨”地图，在这套复杂又繁忙的轨网中不但要做到畅行无阻更要实现共唱“和谐”。在新的渠道布局中中央空调和家用空调严格捆绑外，晶弘冰箱也会进入到专卖店体系之中，而净水机也被预计全年有10亿的贡献。

董明珠称销售公司必须以服从为原则，适应市场转变服务市场需求。“不听话”的，就要清除掉。

除了依赖对渠道“金牙御口”式的管控，对计入利息收入财务管理也将带来更为严格更为苛刻的收益要求，对货品流转管理和大资金帐期管理也提出了更智能的要求。

然而正朝着提前实现2000亿目标踩下油门的格力空调，不同于内销的“幸福感受”，他们在海外市场遇上了意外的坎坷。

海外市场冰火共存

今年以来，空调出口市场乏力，没有增长表现。由于自主品牌提高和产品技术升级，当前出口产品的利润状况正在改善，在国际化进程中也遇上了棘手的难题。

格力越南生产基地于2008年竣工并投产，是其在东盟的第一家、海外第三家空调生产基地。格力空调1999年以出口方式进入越南市场后，迅速获得了当地的市场份额，地处热带的越南市场对空调的硬性需求丰富，而新兴市场国家的人工成本大大低于发达国家水平，这正是催生格力将空调生产本地化的主要驱动力。

越南格力电器股份有限公司于2008年初在越南平阳成立，注册资本为越南盾500 亿元（编注：据2008年年报当期约合31.25万美元），以现金出资和技术作价出资计占总股本的20%。同年增资后比例增至31.25%，由于拥有原始股表决权比例为33.75%。在当年的年报中对该公司使用了 “运营良好”这样的积极描述。但在2009年年报中该公司应收帐款数额则大幅上升。2010年公司资不抵债计提坏账准备47.15万，此时格力已不参与越南公司的生产经营和管理。

“以前格力电器国际化倾向选择人工成本较低的地区，未来主要考虑选择有硬性市场需求并且法制健全的国家”，日前董明珠在股东大会上承认格力电器己经从越南合资公司撤股，“当初的投资己经收回，没有造成重大损失”。

格力电器称在未来二到三年中坚持出口自主品牌的道路，美国销售公司主要销售自主品牌，2012年销售额上亿美元。

格力确认由于越南资方的不诚信，公司已经完全退出越南合资公司，但越南市场的出货量未受到影响。

相比日系企业的国际化路程来看，中国家电企业的对外扩张不但小心谨慎，也缺乏等待被认同的耐心。

多元专业化

多品类发展，坚守专业化，这是格力电器未来明晰发展方向。除了进一步确立在家用空调领域的优势外,还将在中央空调及相关应用领域体现出更为专业化的多元化发展，如空气能热水器、地(水)源热泵机组在供暖系统上的应用。

格力坚称未来发展空间在中央空调，其第五代多联机产品在节能、舒适性上都有很大进步，技术不逊于国外品牌，但消费者对国内品牌的认可度有待提高。为进一步提升技术，格力电器拟扩大格力暖通设备市场，此前格力电器离心机产品较单一，未来将推出系列新产品。下半年，格力电器将推出应用新材料、新技术的新产品，届时全能王将成为公司最低端产品。

格力电器与合肥晶弘并无直接的股权关系，而是格力渠道引进的品牌。但目前晶弘冰箱的核心元器件都是由格力生产供货的。格力方面称公司专业化战略不会因晶弘而变化，销售晶弘冰箱是因为其核心部件和模具都是格力所生产的。

小家电方面，格力净水机销量每月销量约在5至6万台左右，今年销售额预估10亿元，未来预估目标为100亿元规模。格力拟强化开发净水器、空气净化器等新品，下半年或将以四五年前选定的“大松”品牌进行小家电产品市场拓展，而不是继续使用格力品牌。

一季报的业绩来看，目前格力收入目标全年完成度为19%，净利润目标完成度为13%，全年看略有压力。但格力电器方面称，二季度井喷可能性存在。5月份后的空调销量应是呈现上升趋势。若达成收入目标公司将坚持每年向投资者分红，也不排除发起实施每年10送10的方案。